作為一種常用的運輸包裝容器的榛，木箱擁有外形美觀铲蒸，堅固耐用赞辩、更抗壓更防潮保護商品安全的防護功能，縮短各流通環(huán)節(jié)的作業(yè)時間猜谚、加速商品流轉速度败砂、提高工作效率、降低商品的流通費用的方便功能魏铅，和在瞬間引起消費者的注意昌犹，起到宣傳介紹商品、推銷商品的作用促銷功能览芳。

     木箱包裝適用于幾乎所有工業(yè)產(chǎn)品的運輸和外包裝斜姥，木箱包裝方便了工業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到使用者手中的流通過程，木箱包裝的出現(xiàn)在我國的對外貿(mào)易中起到了極大的推動作用,目前對外貿(mào)易企業(yè),為貨物順利出口, 都會選擇出口專用木箱包裝,這種方式不僅能保證貨物的質(zhì)量,同時還能減少損失沧竟。

    木箱包裝在許多領域得到了廣泛的應用铸敏，市場需求量也是與日俱增，順勢而生的木箱包裝廠也如雨后春筍般越來越多悟泵，使用單位在采購木箱時基本都會同時找?guī)准夷鞠浒b廠來詢價杈笔，然后綜合對比，選擇性價比較高的木箱包裝廠作為自己的長期供應商糕非。

    如果我們的銷售人員在接到詢價電話時蒙具，如何保證可以順利的拿下這個采購訂單，不僅需要我們的木箱設計合理进登、牢固可靠仆腐，同時也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區(qū)敢铲，遠久木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對木箱價格報價時要避開以下兩個誤區(qū)。

    誤區(qū)一伞买、木箱價格越低越好

   很多銷售人員在客戶詢價的時候垮软，認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率肯坊。其實這是一個誤區(qū)伊屈，原因如下：木箱包裝報價越低觅符，給人的第一感覺并不是"物美價廉"，而只有"物廉"濒勤，這非常不利于公司品牌的建立深吠；報價越低，客戶的談判空間就越少屎唠，談判空間少桑孩，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成框冀；報價越低流椒，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地明也，不利于交易的達成宣虾。

   誤區(qū)二、木箱報價越快越好

   報價越快越好也是很多木箱銷售人員報價的一個誤區(qū)温数，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可绣硝。這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性撑刺，有一定的好感鹉胖，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大猜煮。

   具體隱患如下：報價越快次员，留給自己核算價格的時間就少，木箱價格的核算要先對木箱結構及材料有一個大概的設計方案王带，而木箱設計遵循的目的和原則 要充分考慮被包裝產(chǎn)品及木箱加工淑蔚、倉儲與運輸、從包裝裝配到廢棄物的回收與處理等全部過程铜那。

   報價太快有可能因為核算不準確而形成反悔崔捌，反而影響公司信譽；報價越快杉抑，自己的價格底牌就亮得越早榄陆，如果客戶業(yè)務項目具體負責人跟競爭對手的關系更緊密，就有可能將我們的木箱價格透露給他們在搀，這樣的情況下剧债，我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。

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